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扶不起的“818”,却成了抖音电商带货黄金期?

[RPA动态] 2021-07-30 来源:用户投稿 作者:RPA机器人

还有多少人记得“818”?


想当年,苏宁开创的“818”可是有望要成为继淘宝“双11”、京东“618”之后,主流电商圈的第三大购物节。然而,这么多年过去了,和前两者相比起来,无论是促销规模还是影响力,“818”似乎一直没能掀起大波澜。


去年,苏宁为此还举办了一台“晚会”——苏宁30周年818超级秀。但与“618”相比,火热程度仍相距甚远。


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在GMV(商品交易总额)规模上,2020京东“618”累计下单金额达2692亿元,同比增加33.6%;而上半年苏宁的营收仅为1182亿元。另外在经营属性上,苏宁也难以支撑大规模的3C品类购物节。


所以“818”无法承担起填补“618”与“双11”之间大促空窗期的重任


今年“818”快要来临,但由于近来流量都被奥运、疫情等热点吸走,一开始就出师不利。淘宝、京东、拼多多等其他“友商”,目前也没太多的回应。


不过值得关注的是,抖音却“捡起”了“818”,借着直播电商的风口,造势兴趣电商。抖音商家是否能玩出新花样?


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扶不起的818,造不动的狂欢节


距离“818”的诞生,至今已过去8年。然而,“818”还是没能够成为可以比肩“双11”“618”的“全民狂欢型”电商购物节。


在排除“出身论”这一因素外(想想近来苏宁的经营规模与处境),单就从电商大促的规律来看,“818”确实很难像“618”一样,令全体消费者翘首以盼。


一个显而易见的因素,则是时间的间隔


“双11”和“618”的火爆,很大一部分原因是二者分别占据了“年终”与“年中”两个有利的时间节点。无论是需求,还是流量,都给商家和买家留下了喘息机会与良好的节奏。


和我们想象的不一样,大促节日并非越多越好。在电商的蛮荒时代,商家巴不得月月都是购物节。然而,随着电商市场进入红海,流量竞争愈发激烈,现在的电商大促越来越难做,不是多搞几个名头就能解决问题。


况且,一个假期或节日名目并不能代表真正的消费需求。


流量大小与节日数量、排期成负相关。

大促节日越多,排期越密,流量就越分散,优惠力度也就越有限。


电商大促的本质,实际上还是薄利多销,商家要让利于消费者。大量的节日排期、频繁的促销活动,反而会引起反噬。不仅消费者的钱包受不了,电商们也很难吃得消。


商家为了不被落下,被迫跟紧平台营销节奏,一边“放血”、一边却仍难以获得有效增长,最后不得不在让利中花尽心思。消费者则逐渐产生促销疲劳,一旦优惠力度减少,马上不买账,最终形成恶性循环


所以我们看到,“双11”之前,尽管存有十几个大大小小的节日,但真正能激发商家投入且迎来回报的大促却寥寥无几。


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抖音电商为何拥抱“818”


和主流电商平台商家对“818”不温不火的态度不同,今年“818”则被抖音各品牌商视为拼销量的黄金高峰期。


其实,“818”早已成为抖音电商的重大营销节点


去年,抖音“818新潮好物节”最终就以超80亿的GMV收尾。而日前,抖音又召开了“抖音818新潮好物节”招商大会,再次拉开抖音电商全年最大一次营销活动的序幕。


抖音为何看重“818”?而“全年无休”的商家们为何会涌向抖音“818”?这和其近来布局兴趣电商有着一定关系。


在抖音电商团队看来,“兴趣电商”是一种基于人们对美好生活的向往,满足用户潜在购物兴趣,提升消费者生活品质的电商。其核心是以兴趣为线索,主动帮助用户发现他潜在的需求。


通过基于“兴趣”的推荐系统,以及日活突破6亿巨大的用户基数,“兴趣电商”在帮助用户发现自己潜在需求的同时,助力商家把商品推荐给可能感兴趣的人,借此带来全新的增长和更多的获客机会。


另外,“818”本身就具备兴趣电商的“雏形”。


早期以3C品类起家,去年苏宁“818”期间,还取得了“3C产品88秒破10亿”的好成绩,相较同年京东“618”期间3C产品达到同等规模时间快了整整一倍。


抖音拥抱“818”,带来了以“兴趣”为标志的切入点,无疑让商家们看到了一个新的增量机会


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眼下,竞争环境日益激烈,为了实现更高效、更精细化的运营管理,许多抖音商家都会找寻各式各样的工具。


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