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节日促销?聪明的电商人,早就不这么玩了

[RPA动态] 2021-03-24 来源:用户投稿 作者:RPA机器人

无流量,不电商。


随着互联网流量红利的日渐消退,高度依赖流量的电商行业,面临着交易规模增速放缓的窘境。


近年来,入局电商赛道的竞争者越来越多,从各类新兴平台到触网的线下品牌,抢食者众,流量变得越来越贵


为了留住流量,各大电商平台都卯足了劲,花式抢夺消费者的注意力。在电商玩法频出的背后,商家的流量焦虑正在加重。


日趋胶着的电商流量争夺战下,商家该如何获取流量呢?


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自带流量的节日狂欢


节日作为电商促销活动的节点,具备天然的流量属性。


从中国传统的春节、元宵节、端午节、七夕节、中秋节,到西方的情人节、感恩节、圣诞节,再到“618”“818”“双11”“双12”,近年来,打着节日旗号的电商狂欢节越来越多,节日促销周期也不断拉长。


据《2020节日营销洞察报告》显示,消费市场对节日关注度持续走高。


在与日俱增的生活压力下,节日成为许多中国消费者情绪的出口。抖音平台上节日相关概念,在过去一年的关注度出现了明显的增长。无论是中国传统文化中最具代表性的春节和国庆,还是国外节日中在中国拥有广阔群众基础的圣诞和万圣,都正在受到越来越多消费者的关注。


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此外,人们在节日消费的热情日趋旺盛。这种消费态度的变化,带来的是消费额的增长。


调研数据显示,接近6成中国消费者在2020年增加了自己节日期间的消费。


而受访的近半数消费者也认为这些消费节点丰富了个人生活,提供了额外的消费场景。更有近20%的消费者会将全年一半以上预算集中在电商节日


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消费者需要节日释放消费,电商需要节日促销引流。从运营的角度来看,电商节日是典型的活动运营方式,而活动运营对于电商的拉新、促活、留存和转换付费均有好处。


因此,对于电商商家来说,节日属于可预测热点,提前规划好年度节日促销方案,是每一位商家营收增长的有利法宝。



如何做好节日运营?


传统节、洋节、电商节三头迸进,各线齐开。

电商们该如何抓住机会吸引流量,增加销量?



节日店铺运营重点有哪些?

年节电商客服/物流怎么做?

大促期间人手不足怎么办?



3月25日 19:00

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